Indice dei contenuti
Il Master online in Sales & Marketing Management è un percorso di specializzazione erogato da Università degli Studi Guglielmo Marconi, master i livello, da 60 CFU e della durata di 12 mesi. Interamente online, pensato per chi studia mantenendo il proprio lavoro.
1. Presentazione del Master in Sales & Marketing Management
I ruoli commerciali e di marketing all’interno delle aziende stanno convergendo. Le direzioni vendite chiedono lead qualificati al marketing, che a sua volta ha bisogno di dati reali sul campo dalle vendite. L’Università Guglielmo Marconi struttura questo master su questa intersezione, fornendo una visione tecnica su due aree che spesso nelle imprese viaggiano su binari paralleli.
Il percorso si rivolge a chi lavora nell’area clienti o nella direzione commerciale. Il taglio è gestionale: non impari a usare software di grafica o a creare post social, ma a definire budget, leggere le metriche e strutturare reti di vendita efficaci. Non è un corso operativo sui software, ma uno studio dei modelli dietro vendite e marketing.
2. Obiettivi Formativi e Competenze
L’obiettivo è farti progettare, coordinare e misurare una strategia commerciale integrata con le leve del marketing. Il master ti fornisce le categorie logiche per allineare chi promuove il prodotto con chi chiude i contratti.
Al termine dei dodici mesi avrai consolidato competenze come:
- Analisi dei mercati e segmentazione della domanda per il posizionamento dei servizi.
- Coordinamento di una rete di vendita, dai canali distributivi agli agenti.
- Definizione dei KPI per valutare l’efficacia delle campagne e delle vendite.
- Gestione del budget commerciale tra attività tradizionali e canali digitali.
3. Struttura del Piano di Studi
Il master si sviluppa in 12 mesi online. Il carico di lavoro è di 60 CFU, equivalenti per legge (DM 270/2004) a 1500 ore di studio complessivo. Il monte ore include videolezioni, studio individuale e preparazione della prova finale.
L’approccio è asincrono: accedi alla piattaforma della Guglielmo Marconi in base ai tuoi orari. Affronti moduli di economia, tecniche di negoziazione, marketing e diritto commerciale, senza vincoli di presenza. Gli esami di profitto scandiscono l’avanzamento verso il conseguimento del titolo.
4. Sbocchi Occupazionali e Carriera
Le competenze acquisite si spendono nelle direzioni commerciali, negli uffici marketing o nelle agenzie di consulenza. I ruoli vanno dall’area manager all’account manager, fino al sales manager. Le aziende cercano profili che capiscano sia le metriche del brand che i processi di fatturato.
Un master accademico non garantisce inserimento automatico né si sostituisce all’esperienza sul campo, ma fornisce un metodo di lettura dei processi aziendali. Essendo in area economica, questo corso non eroga alcun punteggio per le graduatorie GPS dei docenti.
5. Requisiti di Accesso e Iscrizione
Il requisito inderogabile per l’ammissione a questo master di primo livello è una laurea triennale. Chi possiede una magistrale può iscriversi, ma il titolo rilasciato rimane di primo livello. Il costo indicato dall’ateneo è di 2.200 euro.
L’immatricolazione è aperta tutto l’anno: il modello telematico svincola l’inizio delle lezioni dalle classiche sessioni accademiche, permettendoti di iniziare a studiare appena completata l’iscrizione.
6. Perché scegliere questo Master Online?
Questo master copre in modo organico due funzioni aziendali critiche. La modalità asincrona ti permette di far convivere le 1500 ore di impegno con il tuo lavoro, gestendo lo studio nei fine settimana. La mancanza di orari fissi delega a te la responsabilità del ritmo di studio.
Il limite principale di questo formato, specialmente per l’area vendite, è l’assenza di dinamiche relazionali dal vivo. Il sales management vive di negoziazione e interazione diretta. Studiare queste logiche online riduce a zero il networking fisico con docenti e colleghi, un elemento altrimenti rilevante nei master commerciali tradizionali.